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    姚氏新聞

    2021年3月營銷業務中心月度工作報告

            一個企業做大做強,并持續的為社會做出貢獻,不單單是一個人就能做到的,需要一群志同道合、
    積極上進的人凝心聚力推動企業向前發展。新鄉市姚氏實業有限公司于2021年4月6日在原陽工廠二樓
    多功能廳召開3月份營銷業務中心月度工作會議,本次會議分為公司級、中心級和部門級工作報告。

                                                                       公司級工作報告
            首先是由信息管理員(劉玉玲)匯報在三月份日常工作中出現的一些問題,以及在接下來的四月
    份的工作計劃。信息管理部即獨立又同時貫穿于公司各部門,是公司各部門信息連接的中心,更是我
    們前方營銷及各部門人員工作高效有序運行的重要后勤保障。
            審計崗(董丹)匯報審計監察部三月份在公司各位領導的幫助下,以及在部門各位同事的共同努
    力下,部門制度重新整定,制度的建立健全為審計監察部的工作指明了方向。三月,審計監察部通過
    對相關事項的審計發現工作中存在的不足,查漏補缺。
                                                                       中心級工作報告
            技術主管工程師(楊相曉)本著一切為客戶服務的宗旨,從滿足市場,針對三月份新品研發作以
    匯報工作,以及新產品目前準備情況??蛻舴諏T(王景芳)匯報在三月份工作中,400電話接聽
    情況。在四月份工作中推進并完善嚴謹的客服熱線工作流程,提高客戶反映各類問題的解決效率。
            績效管理崗(王聰慧)匯報了營銷人員三月份績效考核結果,數據說明一切。營銷會計主管(趙
    麗君)對三月份也是2021年第一季度做出數據分析。找到三月份在工作中的不足,分析原因,接下來
    四月份再接再厲。
                                                                       部門級工作報告
            招商管理崗(王蕭蕭)市場的發展離不開新客戶的注入,針對三月份家裝事業部新招商客戶情況
    運用柱狀圖形式做出明確的分析。推廣管理崗(杜云倩)營銷會議是持之以恒的,三月份營銷會議成
    功召開十余場,新品推廣百余家。同時也指出在召開會議的同時不斷累積經驗、吸取不足。推廣經理
    (李保瑞、楊紅亮)針對市場零售價格、產品推放、廣告宣傳等方面進行嚴格監察,切實維護公司的
    品牌形象和消費者合法權益。
            在2021年一季度的銷售工作中,各位營銷人員分別圍繞自己銷量、廣告完成情況、新品推廣做出
    相應的分析,分析工作中存在的不足,提出下一步的改進措施。勤奮是一切成功的敲門磚,銷售工作
    也是這樣,要用勤奮做基石。其次要多跟客戶溝通交流,了解他們真正的需求,滿足客戶的需求。
            華南大區經理(周大偉)三月,用一句話來總結就是是“忙,并快樂著”。三月,公司針對鄭州市
    場推出一系列活動,均達到預期效果。其次是帶領新人走訪豫南片區重要客戶,并根據客戶的需要和
    實際情況在南陽市場投入12塊墻體廣告,20輛車貼廣告。最后針對省外市場,要在肥沃的土地去開墾
    優質的客戶。
            華西大區經理(范士磊)三月份主要是走訪市場,了解老客戶情況。走訪中了解到中高端市場是
    有需求的,經銷商也認同公司經營理念和發展思路。后期我們也可以通過營銷會議、新品推廣等活動
    來提升品牌影響力。三月份,華西大區各項任務指標完成的不是很理想,任何事情都不是一蹴而就的,
    都要遵循自然界發展的規律,是需要用心去培育的。只要思想不滑坡,方法總比困難多,四月份,華
    西的戰友們,加油!
            華北大區經理(金艷兵)三月份在走訪市場中發現,不管是銷售者還是消費者越來越趨于品牌化
    選擇、未來市場定是品牌的天下,市場從原來的拼價格到目前的拼服務,姚氏的產品和服務目前在市
    場上走在了前沿。營銷會議的召開不但能長期有效地推廣姚氏的品牌更能切切實實的幫助客戶的銷售,
    通過會議客戶對公司對品牌的認同感會逐漸的增加,對產品的銷售更有信心。
            安徽省區負責人(邢德新)高端品牌是將高端市場作為目標市場的品牌,公司從去年轉型升級以
    來,公司確立了高端輔材品牌發展路線,從產品包裝,產品性能,物流管理部都做了全方位升級。對
    于省外市場的發展,品牌的推廣與網點招商同等重要,我們要注重高質量的門頭廣告,戶外廣告,墻
    體廣告的開發等等。省外市場的快速發展,離不開營銷會議、新品推廣,新客戶的招商。
            工程事業部分管經理(王錦全、曹金貴)三月已經過去,每位營銷人員的辛苦付出沒有白費,交
    上了一份還算不錯的答卷。同時也有一些不足,四月已經到來,人間最美四月天,希望工程部的營銷
    人員在四月繼續綻放。
            有付出就有收獲,本次會議不同于以前,我們在會議的最后評選出兩位優質的匯報工作者,對他
    們進行嘉獎。
                                                                             培訓會議
            兼職講師(范士磊)為大家培訓了《如何做好時間管理》,時間管理是通過事先規劃和運用一定
    的技巧、方法與工具實現對時間的靈活以及有效運用,從而實現個人或組織的既定目標。
            企業文化是企業的粘合劑,它可以把員工緊緊地粘合、團結在一起,朝著企業共同的目標而努力。
    初級講師(張亞奇)講解了《企業文化由知到行》,通過本次的培訓學習,大家明白企業文化的意義
    所在,懂得為什么要建設企業文化,最終達到對姚氏文化的知行合一。
            對于營銷人員來說,新市場開發的多少與質量的好壞則是衡量營銷人員營銷人員能力的標準。兼
    職講師(金艷兵)帶大家學習《如何做好空白市場的開發》,新市場、新客戶的開發是每個公司和營
    銷人員必須面臨和解決的問題,新市場開發的成效與質量的好壞,對一個企業的成長及營銷人員的個
    人提升至關重要,通過本次的培訓學習,營銷人員更加了解了在空白市場開發的具體流程,幫助我們
    快捷的開發客戶。
            客情關系是每位銷售人員必須要面對的,良好的客情關系能有效的處理客戶與公司之間的問題。
    本次由兼職講師(孟德栓)為大家講解了《客情關系的建立和維護》,通過本次培訓學習,營銷人員
    更加明白了良好客情關系的重要性,在今后的工作中能更有效、更快捷的處理客戶的問題,朝著企業
    共同的目標而努力。
            隨著企業的發展,無論是員工還是辦公場地,都在逐步增加,合理的規劃管理是穩定發展的基礎。
    兼職講師(劉玉玲)帶大家一起學習了《辦公5S管理》,在學習過程中,我們了解了“5S”包含了素養、
    清潔、清掃、整頓、整理,以及5s在日常工作中實施的效果。營造一個良好的工作環境,合理使用并
    愛護好辦公室設備設施,最終塑造良好的企業形象。
            石膏系列產品作為作為墻體的基底處理產品,其功能用途及應用基本知識很重要,其底層處理的
    優劣,直接影響到后期的一系列施工。本次由兼職講師(楊相曉)為大家一起學習了《石膏系列產品
    應用基礎知識》。通過本次的培訓學習,讓營銷人員清楚地了解到姚氏石膏系列產品應用的基礎參數,
    以便更方便的服務我們的客戶。同時也了解到了姚氏石膏系列產品的各自功能用途和應用注意問題。
            總經理姚總針對本次會議作出總結,會議是我們日常工作的重要環節。營銷部門是每個公司的核
    心部門,營銷人員是工作會議的主角。做任何事情要有一個清晰的主題,在日常工作中出現的一些問
    題,利用月度會議的匯報,以及在日常使用過程中所遇到的問題,有問題不可怕,我們要找到解決問
    題的方法。會議我們要求的是實事求是,最深的自我反省,自我批判??偨Y上月的不足,以及再接下
    來的工作中,解決實際問題。
            在未來,我們要繼續堅持把品牌傳統優勢——優質產品、完善服務兩大優良品質堅持下去,做更
    好的產品,做更好的品牌!
            當一個人用工作去迎接光明,光明很快就會來照耀著他。與姚氏一起發展,一起成長,一起見證
    輝煌的未來!為更好的姚氏,加油,為更好的自己,加油!

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